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 저자  데일 카네기
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출판사 책이있는마을
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한방에 상대방을 제압하라
데일 카네기는 세일즈맨으로 사회생활을 시작하여 갖가지 실패의 쓴잔을 맛보다가, 뉴욕 YMCA에서 직장인을 대상으로 한 화술강좌를 열면서 빛을 보기 시작했다.
그는 ‘화술교실’을 찾아온 사람들이 직장의 회의석상에서 논리정연하게 발표할 수 있는 능력과 자기 의견을 명확히 전달할 수 있는 용기를 필요로 한다는 사실을 알았다. 그리고 대중화술은 특별한 재능이 있거나 적성에 맞지 않아도 누구나 쉽게 응용하고 실행할 수 있다고 생각했다.
그래서 강의교재로 사용하기 위해 만든 것이 바로 이 책 《데일 카네기 성공대화론Public Speaking and Influencing Men in Business》이다. 이 책의 초판을 발행한 해가 1926년이니 그의 출세작 《데일 카네기 인간관계론How to Win Friends and Influence People》보다 10년이나 앞선다. 그의 ‘화술교실’은 크게 히트를 쳐서 수많은 유명인사들이 앞다퉈 그의 제자가 되었으며, 카네기는 전국 순회강연을 다니는 등 출세가도를 달리게 되었다. 그리고 그 영향력은 오늘날에도 여전히 이어지고 있다.
남들 앞에만 서면 작아지는 당신을 해방시킬 유일한 비법서
최첨단 시대인 오늘날에도 화술의 중요성은 여전하다. 아니, 인간관계를 이어가는 데 더욱더 중요한 요소가 되었다. 똑같은 일을 해도 말을 잘하는 사람이 더 우대받고 성공하는 시대다. SNS 등을 통한 의사소통 능력의 비중도 점점 높아지고 있다. 특히 직장에서 늘 행하는 토론과 회의에서부터 여러 사람을 상대로 한 발표나 연설, 일상의 소소한 대화에 이르기까지, 화술은 성공의 필수요건 중 하나가 되었다.
그러나 특별한 소수를 제외한 많은 사람들은 남들 앞에서 말하는 것이 떨리고 공포스럽다. 무엇보다도 그 자체가 스스로를 위축시키고, 뭔가를 효과적으로 전달해야 한다는 중압감이 가슴을 짓누르는 것이다. 이 책은 화술 기술을 통해 인간과 인간의 커뮤니케이션을 원활하게 하고 압박에서 해방시켜 용기와 자신감을 심어준다.
뜬구름 잡는 말을 버리고, 구체적이고 생생하게!
카네기 철학의 최고 장점은 직관, 단순, 명료함이다. 그의 문장은 눈앞에서 말하듯이 힘차고 웅변적이며, 대화체가 주를 이뤄서 설득력이 강하다. 또한 복잡한 문제를 풍부한 사례를 통해 쉽게 풀어주며 단순하면서도 진리가 되는 원칙들을 제시하여 누구나 쉽게 공감한다.
《데일 카네기 성공대화론》은 데일 카네기의 오랜 경험과 직장인, 학생, 주부 등 화술강좌에 참가한 다양한 수강생들의 사례를 제시하여 시종일관 생동감이 넘친다. 또 에이브러햄 링컨, 시어도어 루스벨트, 벤저민 프랭클린 등 성공한 리더들의 모범적인 성공담도 들려준다. 나아가 청중을 휘어잡는 법, 자신감과 용기를 얻는 법, 실제 연설에 도움이 되는 확실한 충고 등을 곁들이면서 화술에 자신감을 얻어 새로운 인간관계 형성과 성공을 향해 나아가는 방법까지 제시하고 있다.
우물쭈물, 중언부언은 이제 그만!
훌륭한 화술이란 단순히 청중에게 의견을 발표하는 것이 아니라, 자기 생각을 정확하게 표현하고 사람들이 공감할 수 있도록 효과적으로 전달하는 것이라고 생각한다.
우리가 일상에서 하는 모든 행위가 의사소통의 방법이라고 볼 수 있지만, 한편으로는 인간만이 말하기를 통해서 자기가 남들과는 다른 독특한 존재라고 주장할 수 있다. 동물 가운데 오직 인간만이 언어로 의사소통을 할 수 있고, 말이야말로 개인의 특성과 본질을 드러낼 수 있는 가장 훌륭한 표현 수단이다. 그럼에도 대중 앞에서 명확히 자신의 뜻을 밝히지 못하고 우물쭈물, 중언부언하게 되면 남들을 이해시키고 설득하기란 불가능하다.
사회가 복잡해지고 세분화될수록 화술의 중요성은 더해지고 있다. 데일 카네기의 화술과 처세술, 리더십에 관한 가르침이 지금도 쉼 없이 판본을 갈아치우며 전 세계인의 가슴에 불을 지르고 있는 것도, 초판 발행 100여 년이 지난 이 책이 오늘날까지도 사랑받는 이유는 그의 깊은 통찰이 시간이 지날수록 빛을 발하기 때문일 것이다.
그의 말 한마디 한마디는 이미 수많은 지도자나 사업가들에게 영향을 끼쳤고, 평범한 일반인들에게 변함없는 처세의 교훈과 통찰력을 심어주었다. 오늘을 사는 독자들도 그 통찰력의 힘을 믿고 그 진지한 충고를 나침반 삼아 나아간다면 인간미 넘치는 화술의 달인이 될 수 있을 것이다.
저자 소개 - 데일 카네기
1888년 미국 미주리주 매리빌에서 출생하여 센트럴 미주리 주립대학을 졸업했다. 네브래스카에서 교사와 세일즈맨을 하다가 1912년 뉴욕 YMCA에서 화술과 연설법 강연을 하면서 점차 유명해졌다. ‘데일 카네기 연구소’를 창립하고 전 세계에 지부를 설립했으며, 50여만 명의 수강생들에게 인간관계의 원칙을 포괄하는 강연과 교육 사업을 펼쳤다.
대표작인 《인간관계론》 《자기관리론》 《성공대화론》 3부작이 유명하며, 특히 이 책 《성공대화론》은 ‘성공적인 화술을 위한 최고의 지침서’로, 1926년 초판 발행 이후 개정판을 거듭하면서 지금까지 전 세계인들의 사랑을 받고 있다.
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